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Aug 13, 2023

Distribution Solutions Group, Inc.(NASDAQ:DSGR) 2023년 2분기 실적 통화 기록

Distribution Solutions Group, Inc.(NASDAQ:DSGR) 2023년 2분기 실적 통화 내용 2023년 8월 6일 교환원: Distribution Solutions Group에 오신 것을 환영합니다. 2023년 2분기 수익

Distribution Solutions Group, Inc. (NASDAQ:DSGR) 2023년 2분기 실적 통화 기록 2023년 8월 6일운영자: Distribution Solutions Group 2023년 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. [운영자 지침] 이 회의는 녹화되고 있습니다. 이제 귀하의 호스트인 Steven Hooser 씨에게 회의를 인계하겠습니다. 시작할 수도 있습니다.스티븐 후저: 안녕하세요, 신사 숙녀 여러분. Distribution Solutions Group 2023년 2분기 실적 발표에 오신 것을 환영합니다. 오늘 통화와 함께 회사의 IR 웹사이트(Investor.dstributionsolutionsgroup.com)에 게시된 2분기 수익 프레젠테이션을 제공했습니다. 본 전화 통화 및 보도 자료에 포함된 진술에는 목표, 신념, 기대, 전략, 계획, 향후 운영 결과 및 실제 결과가 실질적으로 달라질 수 있는 위험과 불확실성에 영향을 받는 기본 가정에 관한 미래 예측 진술이 포함되어 있습니다. 설명된 것 중에서. 또한, 이번 통화에서 나온 진술은 현재 회사의 견해를 바탕으로 한 것입니다. 회사는 향후 개발로 인해 이러한 견해가 바뀔 수 있다고 예상하며 오늘 작성된 미래 예측 진술을 업데이트하기로 결정할 수도 있지만 그렇게 할 의무는 없습니다.

저작권: bialasiewicz / 123RF 재고 사진 관리는 비GAAP 측정치도 참조하며 가장 가까운 GAAP 측정치에 대한 조정 내용은 수익 발표 말미에서 확인할 수 있습니다. 오늘 오전에 발표된 수익 보도자료는 홈페이지 투자자정보 섹션에도 게시되었습니다. 공개 사본은 SEC에 제출된 Form 8-K의 현재 보고서에도 포함되어 있습니다. 이 통화는 회사 웹사이트의 Distribution Solutions Group 투자자 관계 페이지를 통해 인터넷에서도 웹캐스트되고 있습니다. 원격회의 다시보기는 2023년 8월 17일까지 가능합니다. 이제 통화 내용을 DSG 회장 겸 CEO인 Bryan King에게 넘기겠습니다. 브라이언?브라이언 킹: 감사합니다, Steven. 그리고 2분기 결과를 검토하기 위해 참여해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 오늘 통화에는 DSG의 수석 부사장 겸 최고 재무 책임자(CFO)인 Ron Knutson이 참석했습니다. 유통 솔루션 그룹(Distribution Solutions Group)은 업계 선두 위치, 광범위한 제품 포트폴리오, 부가가치 서비스 및 미션 크리티컬 솔루션, 그리고 당사의 재능 있는 인력과 함께 크게 향상된 규모를 통해 잠금 해제되기 시작한 이점을 기반으로 강력한 2023년 상반기 실적을 달성했습니다. 실행에 대한 팀의 끊임없는 집중. 2분기 실적 발표 슬라이드 4부터 시작합니다. 우리는 5%의 유기적 성장을 포함하여 2분기에 약 18% 증가한 분기별 매출을 다시 한번 달성했습니다. 2분기 조정 주당 순이익은 0.52달러로 전년도 주당 순이익보다 40% 이상 증가했습니다. 또한 해당 분기에 4천만 달러가 넘는 조정 EBITDA 또는 10.6%의 마진을 창출했습니다. 이번 분기는 5년 연속 전년 대비 분기별 EBITDA 마진 확장을 나타냅니다. 특히 2023년 상반기에 주주를 위한 미래 가치 창출을 가속화하기 위해 내부 및 외부 리소스에 대한 투자가 필요한 많은 이니셔티브가 있는 역동적인 운영 환경에서 팀의 실행 방식에 매우 만족합니다. 나중에, 2분기 운영 단위 성과에 대한 논의와 함께 현재 진행 중인 중요한 판매 및 비용 계획에 대한 자세한 설명을 제공할 것입니다. DSG가 우리가 서비스를 제공하는 최종 시장의 리더로 성공적으로 자리매김하게 된 것을 기쁘게 생각합니다. 우리는 하이터치 서비스 제공 모델을 활용하고 점점 더 다양해지는 부가가치 제품 및 서비스를 통해 고객 관계를 심화할 수 있는 유리한 위치에 있습니다. 우리는 6월 8일에 Hisco 인수를 완료하게 되어 매우 기쁩니다. 프로세스와 팀을 성공적으로 통합하여 테스트 자산을 갖춘 통합되고 간소화된 단일 플랫폼을 만들고 있습니다. 영업 생산성 확대와 의미 있는 비용 시너지 효과를 실현할 것으로 기대됩니다. 우리는 DSG 전반에 걸쳐 상당한 지갑 점유율을 계속해서 늘리고 성장하는 비즈니스 파이프라인을 통해 확실한 계약 성사를 통해 주요 교차 판매 기회를 식별하고 있으며 Hisco는 이러한 성장 계약만 확대합니다. 저는 우리가 구성한 리더십 팀의 집합적 전문 지식과 DSG 전반에 걸친 강한 동료애와 존중심, 그리고 우리 업종이 DSG의 총 지출과 역량을 가장 잘 활용하여 회사를 성공적으로 개선하고 확장할 수 있는 방법 전반에 걸쳐 공통 목표의 우선순위를 정하고 조정한 방식에 박수를 보냅니다. 우리의 친밀한 고객 참여 모델 내에서 제품과 서비스를 통해 이것이 어떻게 우리 모두를 위한 주주 가치 구축의 가속화로 계속해서 변환될 것인지 아주 개별적으로 확인할 수 있습니다. 이러한 노력과 함께 그리고 우리의 많은 투자에 따른 현실로서 저는 또한 주주들이 무료 현금 흐름, 특히 무료 현금 흐름을 가속화할 진행 중인 프로세스 개선에 대한 투자를 통해 향후 분기와 수년 동안 이익을 얻을 것으로 기대합니다. 2023년 후반과 2024년 하반기 전환율이 크게 향상될 것입니다. 우리는 현재 요금 환경과 그것이 고객에게 어떤 부담을 줄 수 있는지에 대해 경계심을 갖고 있지만, 비즈니스 활동은 7월까지 견고하게 유지되어 상반기와 매우 일치했습니다. 우리의 영업 조직은 중요한 최종 시장에 대한 우리의 가치 제안을 강화하는 고품질 제품과 스마트하고 효율적인 솔루션을 제공하는 고객 중심 경험을 사용하여 시장에 지속적으로 참여하고 있습니다. 우리는 각 채널의 수요 환경과 시장 세력을 적극적으로 모니터링하고 있습니다. 우리는 DSG의 강력한 고객 관계를 활용하고 맞춤형 고객 경험에 중점을 두어 참여를 확대하고 특히 대규모 전략적 고객을 확보하고 있습니다. 우리는 고객 중심의 우선순위를 강화하고 각 분야에서 더 많은 부가가치 기능을 제공함으로써 회사의 유기적 성장 궤도를 강화하고 교차 판매 노력에 대한 저항을 줄이는 것이라고 확신합니다. 슬라이드 5로 이동합니다. 각 업종의 이니셔티브에 대한 비즈니스 업데이트를 간략하게 설명하겠습니다. 첫째, Lawson Products는 공급업체 관리 재고 서비스를 제공하는 C-Parts MRO 유통 분야의 선두주자입니다. 2023년 2분기 동안 로슨은 계속해서 상당한 운영 및 재무 발전을 이루었습니다. 저는 팀이 고객 기반 내에서 가격 책정, 화물 회수 및 유기적 성장을 얼마나 잘 관리했는지에 만족합니다. 또한 2분기 동안 Lawson 팀은 핵심 전략 분야와 내부 영업 인력 교대를 통해 고객에게 더 나은 서비스를 제공할 수 있도록 영업 조직을 성공적으로 조정했습니다. 우리는 현장 영업팀을 배치하여 하이터치, 수요가 높은 고객과의 생산성을 높이는 등의 중요한 이니셔티브가 더 큰 고객 생애 가치를 창출한다고 믿습니다. 우리는 이러한 보다 균형 잡힌 접근 방식이 지속적인 장기적 성장과 고객 참여를 촉진할 것이라고 확신합니다. Cesar의 리더십 하에 우리는 이번 분기에 첫 걸음을 내디뎠습니다. 또한 고객을 지원하기 위한 공급망 기술을 강화하고 디지털 로드맵을 발전시키는 등 전략적 투자를 계속하고 있습니다. Lawson에서는 향상된 모바일 기능을 통해 CRM 가동을 위해 열심히 노력하고 있습니다. 리드 생성 기능과 CRM 도구에 대한 회사의 투자는 몇 달 안에 완료될 것으로 예상됩니다. 우리의 목표는 모든 영업 채널에 걸쳐 영업 담당자의 생산성을 높이고, 고객에게 더 효율적으로 서비스를 제공하고, 교차 판매 기회를 더 잘 갖추고, 궁극적으로 성과가 좋고 성장하는 영업 인력에 대해 더 높은 보상을 제공하는 것입니다. 둘째, Gexpro Services는 주로 C-Parts 공급망 솔루션의 선두주자로서 고사양 OEM 고객을 위한 VMI 프로그램을 전문으로 합니다. Gexpro 서비스는 순차적으로 그리고 전년도 분기 대비 강력한 분기 결과를 제공했습니다. 고객은 확장된 전기, 기계 및 하드웨어 제품 제공과 키팅 공급망 서비스를 결합한 재생 에너지 가치 제안에 계속해서 관심을 갖고 있습니다. 우리는 주요 OEM을 위한 부가가치 채널 파트너로서 리더십 위치를 가속화하여 OEM 측뿐만 아니라 설치 기반의 개조 및 업그레이드 주기에 대한 수요 증가에 걸쳐 솔루션을 제공합니다. 우리는 항공우주 및 방위산업 분야에서 회복세를 보였으며 산업용 전력 수요는 여전히 매우 견고합니다. 중요한 것은 올해 Gexpro 서비스 가치 창출 이니셔티브에는 인수를 통해 추가 시너지 효과를 얻고, 키트 및 프로젝트 서비스를 확장하고, 처음에는 기술, 항공우주 및 방위 고객에 초점을 맞춘 전자 상거래 플랫폼을 성공적으로 출시하는 것이 포함됩니다. 우리는 또한 고객이 추가 제품 및 서비스 기능에 대한 솔루션을 제공하기 위해 파트너로서 우리를 참여시키는 확장된 기회 파이프라인을 통해 노력하고 있습니다. 우리의 목표는 고객이 선택한 공급자로서 긴밀하게 협력하는 OEM 프로그램에서 계속해서 승리하는 것입니다. 우리의 협업적 접근 방식과 전략적 결합 및 추가 인수를 통해 얻은 이점은 우리의 리소스, 공간, 집단적 전문 지식 및 제품을 크게 증가시킵니다. 셋째, 형평성 테스트로 이동합니다. 공급업체의 재고 관리 솔루션은 2분기에도 지속적으로 두 자릿수 강세를 유지했습니다. 우리는 높은 자본 비용과 자본 지출 지연으로 인해 영향을 받는 기술 및 R&D 부문에서 압력을 받고 있습니다. 우리 팀은 프로젝트가 취소되지 않는다는 사실을 배우고 있습니다. 그러나 그들은 몇 달 동안 쫓겨나고 있습니다. 지난 분기에 언급했듯이 시장 역학이 변화함에 따라 임대 예약 및 개조가 계속 증가하고 있습니다. 챔버의 리드 타임을 50% 이상 줄이는 데 상당한 진전이 이루어졌으며, 이를 통해 4분기까지 역사적인 주문 잔고를 처리할 수 있게 되었습니다. 우리는 2024년 초에 현재 재고에서 적시에 많은 모델을 배송하기 시작할 예정이며 이로 인해 마진이 확대될 것입니다. 2분기 디지털 매출은 주로 새로운 테스트 자산과 차 장비 전자상거래 사이트의 성장으로 8% 증가했습니다. 우리는 Hisco를 테스트 자산과 통합하면서 인력, 프로세스 및 기술을 최적화하는 과정에 있습니다. 따라서 인수 관련 비용 외에도 Ron이 잠시 후에 더 많은 비용을 감당할 약 200만 달러의 구조 조정 비용도 기록했습니다. 우리는 계속해서 비용 시너지 효과와 생산 효율성을 확보하여 배송 시간을 단축하고 배송 비용을 낮출 것입니다. Hisco와 관련하여 우리는 더 높은 구조적 마진 프로파일을 구축하기 위한 작업을 가속화하고 있으며 초기 결과에 고무되어 있습니다. 또한 Hisco 팀은 확립된 DSG 교차 판매 노력을 신속하게 수용하고 성공적으로 참여하고 있습니다. 이는 올해부터 DSG의 전반적인 수익성과 현금흐름 창출에 의미 있는 영향을 미칠 것으로 기대됩니다. 이제 저는 Ron에게 통화를 인계하여 재정 상황을 살펴보고 싶습니다. 론?